র্যাচেল ন্যাভেরজ আয়রন পুতুলের পোশাক, মা, স্ত্রী, এবং প্রায় সব ব্যাডসের মালিক। আমরা মহিলাদের জন্য ক্রীড়াবিদ এর দরজা তার রোলার স্কেল কিভাবে পেয়েছিলাম আলোচনা করার জন্য ইমেইল মাধ্যমে চ্যাট।
Sapling: তাই আপনি লোহা পুতুল দিয়ে শুরু কিভাবে? আমি জানি আপনি রোলার ডার্বিতে ছিলেন, কিন্তু কিভাবে আপনি এটি ক্যারিয়ার তৈরির দল ইউনিফর্মগুলিতে পরিণত করেছিলেন?
র্যাচেল: আয়রন ডল পোশাকটি ২009 সালে আমার প্রথম গ্রাহক, অ্যাঞ্জেল সিটি ডার্বি গার্লস থেকে কাস্টম অর্ডারের জন্য 600 ডলারের চেকের সাথে শুরু হয়েছিল।
আমি একটি পোশাক কোম্পানির জন্য উত্পাদন ব্যবস্থাপক হিসাবে কাজ করছিলাম যা 2008 সালে মন্দার থেকে হার্ড আঘাত পেয়েছিল। আমার ঘন্টা সপ্তাহে 4 দিন কাটানো হয়েছিল এবং আমি আমার আয় সম্পূরক করার জন্য অতিরিক্ত কাজ খুঁজছিলাম। ২004 সালে আমি ক্যালিফোর্নিয়ায় স্থানান্তরিত হওয়ার পর থেকেই আমি রোলার ডার্বির সাথে জড়িত ছিলাম। আমি ফ্যাশন স্কুলে যোগ দেওয়ার জন্য এল.এ.-তে চলে যাই এবং আমাকে প্রায়ই ইউনিফর্ম ডিজাইন করার জন্য বলা হয়। আমি ব্যবসা চালানোর বিষয়ে কিছু জানতাম না এবং আমার শুরুতে কোনো টাকা ছিল না, তাই আমি কখনও ভেবেছিলাম না, এটি সম্পর্কে খুব গুরুত্ব সহকারে। আমার সহকর্মী কিছু বিশ্বাসী পরে আমি এটি একটি যেতে রাজি। সেই সময়ে, আমাদের জন্য সত্যিই কোনও সুন্দর বিকল্প ছিল না এবং এটি হতাশাজনক ছিল।
গাছপালা: এটা আশ্চর্যজনক কি একটু বিশ্বাসী করতে পারেন! প্রয়োজন আবিষ্কারের মা, তাই না? আপনি একটি প্রয়োজন দেখতে হলে, সম্ভবত এটি একটি ব্যবসা যে পূরণ করতে পারে।
র্যাচেলঃ আচ্ছা, আমি শুধু ড্রিউ ব্যারিমোরের ডার্বি চলচ্চিত্রে কাজ করতে এসেছি এটা চাবুক এবং আত্মবিশ্বাস ভরা ছিল; আমি primed এবং সাহসিক কিছু চেষ্টা করার জন্য প্রস্তুত ছিল। যখন আমি ইউনিফর্ম ডিজাইন নিয়ে ইউনিফর্ম ডিজাইন নিয়ে আলোচনা করতে গিয়েছিলাম তখন তারা আমাকে বলেছিল যে তারা তাদের প্রথম আঞ্চলিক টুর্নামেন্টে অংশ নেবে এবং টি-শার্ট ছিনতাইয়ের চেয়ে বেশি পেশাদার কিছু পরিধান করতে চায়। আমরা একটি শৈলী এবং রং সম্মত এবং তারা এগিয়ে যাওয়ার জন্য প্রস্তুত ছিল। আমার কোন অতিরিক্ত টাকা ছিল না, তাই আমি 50% আমানত বন্ধ করার অনুরোধ করেছিলাম। আমি এই উপকরণ এবং উত্পাদন খরচ আবরণ হবে figured।
আমি সরাসরি $ 600 চেক চেক করেছিলাম এবং একটি ব্যবসা অ্যাকাউন্ট খুললাম, যা দৃশ্যতঃ আপনাকে "একটি ব্যবসা শুরু করার" প্রয়োজন ছিল। অঞ্চলগুলির সময় তারা ইউনিফর্ম শুরু করার পর, আমি কেবলমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়েই নয়, সারা বিশ্ব থেকে অন্যান্য ডার্বি দলের ইমেল এবং অনুরোধগুলি গ্রহণ করতে শুরু করি।
চারা: আপনি এখনও আপনার দিন কাজ কাজ করে? কিভাবে যে কাজ?
র্যাচেল: প্রথমটি কঠিন ছিল, দুটো চাকরি জাগাল। কিন্তু তারপর ২009 সালের মার্চে, আমি আয়রন পুতুলের সাথে পূর্ণ-সময় গেলাম, কিন্তু দুর্ঘটনাক্রমে সাজানো। আমি যখন আমার ACL টুটা এবং অস্ত্রোপচার প্রয়োজন ছিল আবিষ্কৃত যখন আমি ছোটখাট হাঁটু অস্ত্রোপচার থেকে পুনরুদ্ধার ছিল। এবং সত্য 'যখন বৃষ্টি হয়, তখন এটি' স্টাইল ঢেলে দেয়, আমার কাজটিও আমাকে ছেড়ে দেওয়া হয়। আমি শুধু ডান দিকে ঝুলতে লাগলাম এবং আমার নতুন গ্রাহকদের কাছে উত্তর দিতে শুরু করলাম, আদেশ দিলাম, এবং আমার পরিস্থিতি ব্যাখ্যা করলাম। যেহেতু আমার সমস্ত গ্রাহক ডার্বি মানুষ ছিলেন, তাই তারা আমার আঘাতের সীমাবদ্ধতাগুলি বুঝতে পেরেছিল এবং পণ্যটিতে একটি সংক্ষিপ্ত বিলম্বের জন্য সম্মত হয়েছিল।
চারা: আপনি কিভাবে দ্রুত আপনার ব্যবসা স্কেল হয়নি?
রাশেল: ডার্বি এখনও অপেক্ষাকৃত নতুন ছিল এবং প্রকৃতপক্ষে খেলাধুলার জন্য বিশেষভাবে খাদ্য সরবরাহ করার মতো কয়েকটি ব্যবসা ছিল, আমার কাছে এমন একটি পণ্য ছিল যা চাহিদা খুব বেশি ছিল। টিমরা আমার ইউনিফর্ম পরেছিল এবং অন্য দলকে স্কুলে যেতে দেখেছিল যারা তখন জিজ্ঞেস করলো, "আপনি কোথায় পেয়েছেন?" মুখের শব্দ মাধ্যমে আমার ব্যবসা খুব দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে। আমি দীর্ঘ দিন কাজ করছিলাম, নিয়মিত ডার্বি অনুশীলনে যাওয়ার আগে 1২ ঘন্টা পূর্ণ করেছিলাম। আমি দ্রুত সাহায্য প্রয়োজন এবং বেকার বন্ধুদের কাছে পৌঁছানোর শুরু। ২01২ সালের মধ্যে আমি 8 টি দেশে সাতজন কর্মচারী এবং 500 এর বেশি গ্রাহক ছিলাম।
গাছপালা: এই সব স্বাভাবিকভাবেই আপনার কাছে এসেছিলেন? আপনি ফ্যাশন এবং নকশা, আন্তর্জাতিক ব্যবসা না গবেষণা, অধিকার?
র্যাচেল: আমার উৎপাদন পটভূমির কারণে, আমি ব্যয়বহুল এবং উত্সাহিত সামগ্রীতে খুব জ্ঞানী ছিলাম, কিন্তু আমার এখনও কোনও আনুষ্ঠানিক ব্যবসা প্রশিক্ষণ ছিল না। আমার বেশিরভাগ সিদ্ধান্ত ট্রায়াল এবং ত্রুটি, সাধারণ জ্ঞান, বা আমার শেষ কাজটিতে আমি যা শিখেছি তা দ্বারা তৈরি করা হয়েছিল।
Sapling: সুতরাং কিভাবে আপনি জানেন কিভাবে আপনি একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসা পরিকল্পনা ছাড়া অর্থ উপার্জন করতে যাচ্ছেন?
র্যাচেল: আমার ব্যবসা মডেল লাভের জন্য সেট আপ করা হয়েছিল। আমার উত্পাদন সব অর্ডার করার জন্য তৈরি করা হয়েছে, অর্থাত আমি জায় উপর কখনও অধিষ্ঠিত। আমি শুধুমাত্র কি প্রয়োজন ছিল এবং সর্বদা সম্পন্ন বিক্রী। আমার পণ্যগুলি 50% মার্জিনে মূল্যবান ছিল, আমানতটি খরচ কভার করতে ব্যবহৃত হয়েছিল এবং চূড়ান্ত অর্থ প্রদান (তত্ত্বের) মুনাফা ছিল। ওভারহেড, ত্রুটি, উপাদান overages, বেতন কর, অন্যান্য কর, বিপণন, বিজ্ঞাপন, এবং ব্যবসা করার অন্যান্য অন্যান্য খরচ পর্যন্ত তাদের শেয়ার গ্রহণ।
Sapling: ক্রীড়া ইউনিফর্ম জন্য আপনি কি ধরনের বিপণন করবেন? আপনি সত্যিই সাধারণ জনসাধারণের কাছে বিজ্ঞাপন দিতে পারবেন না।
র্যাচেল: আমার গ্রাহকরা নিজেদের খেলোয়াড় হিসাবে ডার্বি বিউটি এবং টুর্নামেন্টগুলি বিজ্ঞাপনটির জন্য আমার সেরা বেতার ছিল। আমি এই ইভেন্টে বছরে 4-6 বার বুথ স্থাপন করব। প্রথম 4 বছরে আমি কিছু বিক্রিও করিনি, আমি শুধু অন্য লিগগুলির জন্য তৈরি ইউনিফর্মের নমুনাগুলি প্রদর্শন করেছি। আমি skaters আমার প্রক্রিয়া ব্যাখ্যা করবে, জিনিসপত্র এবং মানের পর্যালোচনা জন্য নমুনা পাঠাতে, ব্যান্ড তাদের আমার যোগাযোগ তথ্য দিতে। বেশিরভাগ দল আমার কাজ নিয়ে খুব খুশি হয়েছিল যে তারা সরাসরি পৌঁছেছে এবং আমরা নকশা প্রক্রিয়া শুরু করেছি।
Sapling: আমি বিশ্বাস করতে পারছি না আপনার দলের অ্যাক্সেসের জন্য একটি বড় ই-কমার্স সাইট নেই! যে তাই প্রাকৃতিক মনে হয়।
র্যাচেলঃ আমার সমস্ত কাজ তাদের দলের প্রয়োজনের জন্য নির্দিষ্ট ছিল: রং, নাম, সংখ্যা, ইত্যাদি, আমি কিভাবে অনলাইনে দোকান সেট আপ করতে বা ট্রেড শোগুলিতে অর্ডার নিতে পারি তা আমি বুঝতে পারিনি। আমি শুধু দেখিয়েছি এবং আশা করি মানুষ কি দেখেছে তা পছন্দ করেছে। বুথগুলি ছিল $ 500- $ 800 প্লাস বিমানের টিকিট, গাড়ী ভাড়া, হোটেল এবং খাবার। এটি শুধুমাত্র একটি ইভেন্ট ভ্রমণ করতে $ 2500 আমার খরচ হতে পারে। আমি সাবধানে আমার প্রথম কয়েক শো, স্থানীয় বন্ধুদের পরিবহন, বা splitting রুম ব্যবহার করে, বন্ধুদের বাড়িতে থাকার বাজেট। এই আর্থিক সুবিধা ছিল এটি গুঁতা একটি রাজকীয় ব্যথা এবং অবিশ্বাস্যভাবে অসুবিধার ছিল। আপনি কি কখনও ধীরে ধীরে ঘন্টা ধরে নিউইয়র্কের সাবওয়ে ধাপে নমুনার পূর্ণ দুটি স্যুটকেস টেনে আনতে চেষ্টা করেছেন? নাকি ভাড়াটে রুম ভাড়াটে ঘরটি বাস্তবেই খুঁজে বের করার জন্য শহরের সবচেয়ে সস্তা রুম বুক করেছেন?
Sapling: আপনি জীবন শুরু হয় যখন যে জীবন, আপনি এটা লাগে কি। আপনি আপনার ব্যবসা মডেল pivot করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে কখন?
র্যাচেল: অবশেষে, আমি আমার বাজারের বাইরে চিন্তা করতে শুরু করলাম এবং আয়রন পুতুলের জন্য কী হবে? আমি ইউনিফর্ম ছাড়া অ্যাথলেটিক পোশাক প্রস্তাব করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। 2012 সালে, আমি এই নতুন পণ্য লাইন কাজ শুরু। ২01২ সালেও আমার প্রথম সন্তানের জন্ম হয়েছিল, তাই আমাকে আমার ঘন্টার পিছনে ফিরে যাওয়ার জন্য বাধ্য করা হয়েছিল। চ্যালেঞ্জ সত্ত্বেও, আমি এখনও নিজেকে আমি প্রতি সেকেন্ডে আয়রন পুতুলে কাজ করতে দেখেছি। জুলাই ২013 সালে, আমি আমার নতুন অ্যাথলেটিক পোশাক পরিবেশন করেছি। রোলার ডার্বি শক্তিশালী, পৃথক মহিলাদের দ্বারা ডিজাইন এবং অনুপ্রাণিত, পোশাক আপনি শক্তি প্রশিক্ষণ থেকে মুদিখানা কেনাকাটা থেকে নিতে বোঝানো ছিল। আপনি বলতে পারেন যে রোলার ডার্বি "স্বাস্থ্যকর নতুন চর্মসার" আন্দোলনের চেয়ে হালকা বছর এগিয়ে ছিল। খেলোয়াড়দের একটি বড় আকারের পরিসর ফিট করে এমন পোশাকের প্রয়োজন, উচ্চ মানের, জায়গায় থাকে এবং ব্যাংক ভাঙ্গবে না।
Sapling: আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি গ্রাহক, তাই আপনি বাজার জানেন।
র্যাচেল: আমার নিখুঁত সূত্র ছিল: আমার নকশা দক্ষতা, খেলাধুলার জ্ঞান, আমার ফ্যাশন পটভূমি, এবং আমার উত্পাদন অ্যাক্সেস। আমি জানতাম এটি একটি বিশাল সাফল্য হতে যাচ্ছে, এবং এটি বেশিরভাগ ছিল … Skaters উভয় ইউনিফর্ম এবং অনুশীলন উভয় জন্য সংকোচন capris প্রেম। কিন্তু অ্যাথলেটিক শীর্ষ ছিল শুধু মেহ। ডার্বি সত্যিই "অ্যাথলেটিক" পরিধানে "পেতে" পায়নি, খেলোয়াড়রা বড় বক্স দোকানে সস্তা শার্ট পেতে এবং কেবল যেখানেই তাদের প্রয়োজন হয় সেখানে বিনিয়োগ করতে পারে। ইউনিফর্ম জন্য ব্যবসা পরিকল্পনা সহজ ছিল: একটি আদেশ রাখুন, এটি সব জাহাজ, এবং অর্থ প্রদান করা। তালিকায় তাক তাকানো কোন টাকা। অ্যাথলেটিক লাইন দিয়ে, আমাকে টাকায় টুকরো টুকরো টুকরো টাকায় টাকা দিতে হয়েছিল, আর কেউ গ্যারান্টি দেয়নি যে কেউ এটা কিনবে।
প্রজনন: এটি একটি বিশাল বিনিয়োগ, আপনি চিন্তিত যে এটি কাজ করবে না?
রাহেলঃ অবশ্যই! যদিও আমি প্রথম বছরে অনেক বিক্রি করেছিলাম, তবে এটি সমস্ত খরচ জুড়ে যথেষ্ট ছিল না এবং আমার বিনিয়োগে ফেরত পাওয়ার জন্য এটি খুব দীর্ঘ সময় লেগেছিল। ইভেন্টগুলিতে পণ্য বিক্রি করার জন্য ভ্রমণের অফসেট করতে সাহায্য করেছিল, কিন্তু আমি সাধারণত এমনকি ভেঙ্গে ফেলেছিলাম। এটা কোম্পানির ফিরে বিনিয়োগ বা জায় replenish কোন অতিরিক্ত অর্থ ত্যাগ করেনি। এটি একটি ধ্রুবক এবং চাপপূর্ণ নগদ প্রবাহ যুদ্ধ ছিল।
আমি অন্য 3 বছর জন্য ইউনিফর্ম এবং পোশাক অব্যাহত। বাজারের গতি কমে গেছে, আরো প্রতিযোগিতা দেখা দিয়েছে এবং আমি অবশেষে নিজেকে কোম্পানির চালাতে গিয়েছিলাম। আমি সময় ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে আরও দক্ষ ছিলাম এবং শুধুমাত্র দারুণ কাজ করেছি এবং একটি ছোট মুনাফা পরিণত করেছি। প্রায়শই, ধীর মাসগুলিতে, আমি নিজেকে পরিশোধ করতে পারিনি। বাড়িতে এখন দুই সন্তানের সঙ্গে, এটা শুধু কাজ করা হয় নি।
গাছপালা: অনেক প্রতিযোগিতা আছে; আপনি এখন একটি ছোট পুকুর বড় মাছ ছিল না।
র্যাচেলঃ ঠিক আছে। এবং আমি সত্যিই বড় মাছ হচ্ছে না, সত্যিই হয়।
আমি অবশেষে সিদ্ধান্ত নিলাম যে আমার অগ্রাধিকারগুলি স্থানান্তরিত হয়েছিল এবং আমি রোলার ডার্বি চেয়ে আমার সন্তানদের বেশি আগ্রহী ছিলাম। লোহা পুতুল বিক্রি করা হোক না কেন আমি সিদ্ধান্ত নিলাম না, আমি আমার দরজা বন্ধ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
Sapling: তাই আপনার জন্য পরবর্তী কি? আমি জানি তুমি শুধু বসে থাকবে না কিছুই করবে না।
আমি স্ট্যাডি ক্লাউডের প্রধান ডিজাইনার হিসাবে একটি পার্ট টাইম কাজ স্থগিত করেছি, পুরুষদের এবং মহিলাদের জন্য একটি বিপরীত-মদ অনুপ্রাণিত পোশাক লাইন। এবং আমি ইতোমধ্যে ছোট মেয়েদের পোষাকের পোশাকে ড্যাব্লিং শুরু করেছি এবং ডেসেস এবং গুজ নামে আমার প্রথম Etsy দোকানটি চালু করার পরিকল্পনা করেছি। এটি অনন্য pleating এবং সেলাইয়ের মধ্যে বিশেষজ্ঞ একটি মেয়েদের পোশাক লাইন হবে। এটি একটি পারিবারিক ব্যবসা যা আমার নিজেকে জড়িত করে, আমার স্বামীর বিশেষ সুসম্পর্ক এবং সেলাইয়ের বিশেষ বাণিজ্য, এবং আমার দুই কন্যা - যারা ইতোমধ্যে বোতাম বাছাই এবং কাপড় সংগ্রহের আগ্রহ নিয়েছেন। আমি কি বলতে পারি, আমি ব্যবসা এবং তৈরীর সঙ্গে obsessed করছি।