সুচিপত্র:
বাজারে প্রবেশের একটি উপায় হিসাবে এটিতে কোনও প্রতিষ্ঠিত উপস্থিতি নেই, একটি নির্মাতা স্থানীয় এজেন্টগুলির সাথে এটির বাজারে বিক্রি করতে সহায়তা করতে পারে। এই এজেন্টদের প্রযোজক দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় শর্তাবলী, বিক্রয় নেভিগেশন মধ্যস্ততা হিসাবে কাজ করার ক্ষমতা দেওয়া হয়। সাধারণত, একটি কমিশন দ্বারা বিক্রির পরে মধ্যম ব্যবসায়ীকে অর্থ প্রদান করা হয় এবং এই বিক্রয়গুলি ইন্ডেন্ট বিক্রয় হিসাবে পরিচিত।
ইন্ডেন্ট বিক্রয়
একটি ইন্ডেন্ট বিক্রয় হিসাবে যোগ্যতা অর্জনের জন্য, স্থানীয় এজেন্টটি একটি নকল অবস্থানের পক্ষে কাজ করতে হবে। এজেন্টটি অবশ্যই স্থানীয় গ্রাহকদের কাছ থেকে আদেশ নিতে সক্ষম হবেন এবং তারপরে মূলত কোম্পানির সাথে নির্ধারিত শর্তাবলীর ভিত্তিতে নিজেকে বিক্রি করতে সম্মত হন, অথবা অনুমোদনের জন্য প্যারেন্ট কোম্পানির কাছে আদেশ পাঠান। সব ক্ষেত্রে, এটি মূল শর্তাদি যা বিক্রয় শর্তগুলি নির্দেশ করে।
সুবিধাদি
ইন্ডেন্ট বিক্রয় একটি প্রযোজকের একটি কার্যকর উপায় যা একটি বাজারে একটি পাদদেশ প্রতিষ্ঠা করে যার মধ্যে এটি একটি প্রতিষ্ঠিত উপস্থিতি নেই। কারণ এজেন্ট প্রায়ই কমিশনে অর্থ প্রদান করে, তবে বিক্রয় কম থাকলে প্রযোজক অত্যধিক খরচ সম্মুখীন হয় না। এছাড়াও, প্রযোজক পণ্য সরবরাহের কারণে, এটি সরবরাহ করার জন্য স্থানীয় সরবরাহকারীর সাথে চুক্তির খরচ সংরক্ষণ করে।
অসুবিধেও
যেহেতু কোনও বিদেশী সংস্থাটি এমন কোনও এলাকায় দোকান স্থাপনের চেষ্টা করছে যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই উপস্থিত না থাকে, সেক্ষেত্রে কোম্পানির ক্ষেত্রে তার এজেন্টগুলির ক্রিয়াগুলির উপর কেবলমাত্র সীমিত নিয়ন্ত্রণ থাকতে পারে। কঠোর শর্ত সেট করা যেতে পারে, যদিও তারা অনুসরণ করা হতে পারে না। এছাড়াও, দীর্ঘ দূরত্ব থেকে তত্ত্বাবধানে প্রায়ই উত্পাদনশীলতা হ্রাস এবং স্থানীয় অবস্থার প্রতিক্রিয়া একটি অক্ষমতা হতে পারে।
বিকল্প
ব্যবসা ইন্ডেন্ট বিক্রয় বিকল্প একটি সংখ্যা নিযুক্ত করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানী দ্বারা সরবরাহিত প্রযুক্তি বা বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি ব্যবহার করে, কোনও সংস্থার সাইটটিতে পণ্যগুলি উত্পাদন করার জন্য একটি স্থানীয় ফার্মের সাথে চুক্তি করতে পারে। এটি একটি লাইসেন্স চুক্তি বা একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি অংশীদারিত্বের কাছাকাছি। তৃতীয় পক্ষের বিক্রয়তে, স্থানীয় এজেন্টটি মূল সরবরাহকারীর পরিবর্তে স্থানীয় সরবরাহকারীর সাথে চুক্তি সরবরাহ করে।