সুচিপত্র:
বেশিরভাগ ব্যবসার ক্ষেত্রে, বিক্রেতার প্রাথমিকভাবে উদ্বিগ্ন হয় যে ক্রেতার প্রস্তাবিত পণ্যের জন্য মূল্য দিতে হবে কিনা। বীমাটি এই মডেল থেকে পৃথক কারণ বিক্রেতার, বীমা প্রদানকারী, এটি যে কোনও ঝুঁকির ঝুঁকি নিয়ে উদ্বিগ্ন হবে যা এটি বিমা করবে। এই বৈশিষ্ট্য আসলে নীতি মূল্য নির্ধারণ। মধ্যস্থতাকারীরা ন্যায্য খরচে সঠিক কাভারেজ সরবরাহ করতে গ্রাহকদের সাথে বিমাতে মিলতে সহায়তা করে।
সংজ্ঞা
বীমা মধ্যস্থতাকারীদের জন্য সবচেয়ে সাধারণ লেবেল এজেন্ট এবং ব্রোকার হয়। টেকনিক্যালি, এজেন্ট বীমা প্রদানকারীর জন্য কাজ করে যখন দালাল তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য কাজ। যাইহোক, এজেন্ট এবং দালাল কাজ একই ধরণের অনেক। উভয় তাদের ক্লায়েন্টগুলির সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে এবং এক বা একাধিক বীমা সংস্থাগুলি প্রদত্ত পণ্যগুলির সাথে ক্লায়েন্টের চাহিদাগুলি মিলায়। উভয় বীমা প্রদানকারীর জন্য নির্দিষ্ট আইনি এবং আর্থিক রেকর্ড বজায় রাখে, এবং উভয় নির্দিষ্ট বিমা পরিকল্পনাগুলিতে উপকারিতা এবং ত্রুটিগুলি সম্পর্কে গ্রাহকদের পরামর্শ দেয়। এজেন্ট এবং দালালদের মধ্যে এই বড় ওভারল্যাপের কারণে, উভয়ই প্রায়ই প্রযোজক হিসাবে উল্লেখ করা হয়।
বিপরীত নির্বাচন
বীমা প্রদানকারী সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং সঠিক তথ্য সংগ্রহের জন্য মধ্যস্থতাকারীদের উপর নির্ভর করে। কারণ বীমা কোম্পানির মূল্য প্রতিটি বীমাকৃত ব্যক্তি বা ব্যবসায়ের ঝুঁকির উপর নির্ভর করে বীমা প্রদানকারীর প্রতিনিধিত্ব করে। এজেন্ট বা দালালরা এই তথ্যটি সঠিকভাবে বীমা প্রদানকারীর কাছে প্রতিবেদন না করলে, এটি ক্লায়েন্টের অনুপযুক্ত প্রিমিয়ামগুলি চার্জ করতে পারে। যদি বীমা প্রদানকারীটি খুব কম পরিমাণে চার্জ করে তবে এটি সম্ভাব্য ক্ষতির জন্য যথেষ্ট প্রিমিয়াম অর্থ সংগ্রহ করে না। প্রিমিয়াম খুব বেশি হলে, ক্লায়েন্ট অন্যের ক্ষতির অর্থ প্রদান এবং অর্থ অপচয় করে। এটি যদি প্রায়শই ঘটতে থাকে, তবে একজন বীমাকারী তার ক্লায়েন্টদের ক্ষতির বিরুদ্ধে যথাযথভাবে সুরক্ষা করার ক্ষমতা হারিয়ে ফেলে। এটি প্রতিকূল নির্বাচন বলা একটি প্রক্রিয়া।
মধ্যস্থতাকারীদের ভূমিকা
মধ্যস্থতাকারীদের প্রাথমিক ভূমিকা প্রতিকূল নির্বাচন প্রতিরোধ করা হয়। প্রতিটি গ্রাহক যথাযথ প্রিমিয়াম প্রদান করে নিশ্চিত করে, মধ্যস্থতাকারীরা অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের বিরুদ্ধে গ্রাহকদের রক্ষা করার সময় ক্ষতির আবরণগুলি সরবরাহ করার ক্ষমতা রক্ষা করে। ব্রোকার এবং স্বাধীন এজেন্ট প্রায়শই বিভিন্ন বীমা প্রদানকারীর সাথে কাজ করে, যাতে তারা তাদের গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাগুলি মাপসই করার জন্য সেরা বীমা প্রদানকারীর বাজারে অনুসন্ধান করতে পারে। এই ভাবে, তারা কেবল একটি নীতির জন্য উপযুক্ত প্রিমিয়ামটি সুরক্ষিত করে না, তবে তারা তাদের ঝুঁকিগুলি সত্ত্বেও প্রত্যেকের উপর একক নীতির প্রকার বাধ্য করার পরিবর্তে প্রয়োজনীয় কভারেজ সরবরাহ করে এমন নীতিগুলিও খুঁজে পায়।
ক্ষতিপূরণ
প্রযোজকগুলি তাদের বীমা পলিসির প্রতিটি নীতির জন্য কমিশন কর্তৃক তাদের প্রচেষ্টার জন্য সর্বাধিক ক্ষতিপূরণ দেয়, যা প্রায়শই পলিসি প্রিমিয়ামের শতাংশ হিসাবে গণনা করা হয়। কখনও কখনও তারা বিক্রয় কর্মক্ষমতা, তাদের ক্লায়েন্টদের হার অনুপাত বা বীমা প্রদানকারী দ্বারা নির্ধারিত অন্যান্য মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে সামঞ্জস্যপূর্ণ কমিশন গ্রহণ করে। উপরন্তু, প্রযোজক সরাসরি পলিসি বসানো জন্য তাদের গ্রাহকদের একটি ফি চার্জ করতে পারেন। কিছু গ্রাহক এই সিস্টেমটি পছন্দ করতে পারেন না, তবে মধ্যস্থতাকারীগুলি প্রতিকূল নির্বাচনের বিরুদ্ধে সুরক্ষা দিয়ে একটি মূল্যবান পরিষেবা সরবরাহ করে, যা সহজ কমিশনের পরিমাণের চেয়ে বেশি দামের গ্রাহককে শেষ করতে পারে।