সুচিপত্র:
বেশিরভাগ গাড়ি ক্রেতারা বিক্রেতাকে ছেড়ে চলে যেতে চায় বলে বিশ্বাস করে যে তারা সেরা চুক্তিটি পেয়েছে। আলোচনার মধ্যে ডিলার চালান লক্ষ্যবস্তু একটি সাধারণ কৌশল, লক্ষ্য যতটা সম্ভব কাছাকাছি পেতে। যাইহোক, চালানকারীর জন্য গাড়িটি প্রকৃতপক্ষে গাড়িটির মূল্যের প্রতিনিধিত্ব করে না। কিছু ক্ষেত্রে, ব্যাপারী এখনও অর্থ উপার্জন করতে পারে এবং আপনি চালান মূল্যের চেয়ে কম অর্থ প্রদান করতে পারেন।
মূল্য সঠিক
চালান মূল্য একটি ব্যাপারী গাড়ির জন্য দিতে প্রত্যাশিত দাম বোঝায়। এটি প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য, বা এমএসআরপি হিসাবে একই নয়। উভয় দাম সাধারণত অনলাইন এবং মূল্য নির্দেশিকা পাওয়া যায়। আপনি যদি জিজ্ঞাসা করেন তবে আপনার ব্যাপারী আপনাকে চালানের মূল্য সরবরাহ করবে তবে আপনি আন্তরিকভাবে আলোচনার সূচনা করার আগে সেই নম্বরটিকে ভালভাবে জানতে চাইবেন। সাধারণত, নতুন গাড়ির জন্য মূল্য চালানের মূল্য এবং MSRP এর মধ্যে কোথাও হয়। সেলসম্যানরা একটি মেঝে হিসাবে একটি ফ্লোর হিসাবে ব্যবহার করে বলে যে এর চেয়ে কম কিছু অর্থ তারা অর্থ উপার্জন করবে না, তবে প্রায়ই এটি এমন নয়।
হোমওয়ার্ক সময়
ডিলারশিপ যাচ্ছে আগে আপনার গবেষণা করবেন। আপনি কেবল চালান মূল্যটিই জানতে চাইবেন না তবে যে চিত্রটি সেই চিত্রের নীচে ডিলারের খরচ হ্রাস করবে। নির্মাতার দ্বারা সরবরাহিত একটি ব্যাপারী উত্সাহ, উদাহরণস্বরূপ, গাড়ীটি বিক্রেতাকে কম দাম দেয়। সুতরাং একটি ব্যাপারী রিবেট হবে। এডমন্ডস মত ওয়েবসাইটগুলি যানবাহন এবং অবস্থানের দ্বারা এই ধরনের উদ্দীপক ট্র্যাক। ডিলারশিপটি হোল্ডব্যাকও পেতে পারে - MSRP বা চালানের একটি শতাংশ যা একজন গাড়ি বিক্রি করার পরে প্রস্তুতকারকটি পুনরায় পরিশোধ করে। একটি হোলব্যাক সঠিক পরিমাণ বলার কঠিন, তবে এটি বিদ্যমান যে এটি একটি বিক্রয়কারীর সাথে আলোচনা করার জন্য আপনাকে প্রস্তুত করে, যিনি দাবি করেন যে কোন ব্যাপারী কোনও লেনদেনের জন্য অর্থ উপার্জন করবে না। আপনার প্রস্তুতি লুকান না; আপনি ডিলারকে জানতে চান যে আপনি একজন জ্ঞানী গ্রাহক যিনি জানেন সে কী বিষয়ে কথা বলছে এবং তার হোমওয়ার্ক করেছে।
সময় গণনা
অন্য কোন ব্যবসায়ীর মতো, বিক্রেতা ক্ষতির সময়ে পণ্য বিক্রি করতে পছন্দ করে না। কিন্তু অন্যান্য ব্যবসায়ীদের মতো, তারা কখনও কখনও নতুন এবং আরও জনপ্রিয় মডেলগুলির জন্য রুম তৈরির জন্য অনেকগুলি পণ্যদ্রব্য স্থানান্তরের প্রয়োজন বোধ করে। গাড়ির নির্মাতারা কখনও কখনও কার্যকর খরচগুলি কমিয়ে দেয় এমন নির্দিষ্ট যানবাহন বিক্রি করার জন্য ডিলার প্রণোদনা, বা বোনাসগুলির সাথে এটি সহজ করে তোলে। মডেল বছরের শেষে আপনি নীচের চালান বিক্রি করতে আরও বেশি আগ্রহী হতে পারেন, বিশেষ করে যদি গাড়ী মডেল আগামী বছরের একটি ডিজাইন পরিবর্তন শুরু করবে।
আলোচনা টিপস
আপনার সেরা চুক্তি নিয়ে আলোচনা করার জন্য, আপনি যদি চান এমন প্রস্তাব না পান তবে মানসিকভাবে দূরে যেতে প্রস্তুত হোন। সেলসম্যানকে একটি সময় ফ্রেম দিন - উদাহরণস্বরূপ, আপনি আগামী কয়েক সপ্তাহের মধ্যে একটি গাড়ি কিনতে পরিকল্পনা করুন - তবে সেই দিনের একটি চুক্তি সম্পন্ন হওয়া জরুরিতার একটি অর্থে পৌঁছাবেন না। আপনি যদি হোমওয়ার্ক সম্পন্ন করে থাকেন তবে ইতিমধ্যেই চালান পাবেন। আপনার এলাকায় আপনার একাধিক ডিলারশিপ থাকলে, প্রতিটি থেকে মূল্য উদ্ধৃতি পান এবং ডিলারদের একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করুন। আপনি আরও দূরে যে ডিলারশিপের দামগুলি দেখতে অনলাইনও যেতে পারেন; এমনকি যদি আপনি ২50 মাইল গাড়ি চালানোর জন্য 250 ডলারের গাড়ি চালানোর কোনও ইচ্ছা না রাখেন তবে বিক্রয়কারী এটি জানেন না।