সুচিপত্র:
- অপারেশন পরিকল্পনা এবং লক্ষ্য নির্ধারণ
- আর্থিক পরিকল্পনা এবং তহবিল
- আর্থিক বিবৃতি প্রজেক্টিং
- বেঞ্চমার্কিং এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা
বিক্রয় একটি কোম্পানির আয় বিবৃতিতে রেকর্ড করা হয়, যা মুনাফা এবং ক্ষতির বিষয়ে নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোম্পানির আর্থিক কর্মক্ষমতা সারাংশ করে। ব্যবসার মালিক এবং বিনিয়োগকারী বিভিন্ন উদ্দেশ্যে কাজের পূর্বাভাস সম্পাদন করে এবং এটি করার জন্য বিভিন্ন ধরণের পদ্ধতি ব্যবহার করে। ভবিষ্যতে বিক্রয় প্রজেক্ট পরিমাণগত এবং গুণগত বিশ্লেষণ একটি মিশ্রণ জড়িত। ঐতিহাসিক প্রবণতা চিহ্নিত করা হয় এবং বাজারের প্রবণতা সম্পর্কিত বিষয়বস্তুর ডেটা সাথে মিলিত হয় এবং বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কযুক্ত ভেরিয়েবলগুলির সাথেও মিলিত হয়।
অপারেশন পরিকল্পনা এবং লক্ষ্য নির্ধারণ
ম্যানেজার প্রায়ই সেই সংখ্যাগুলি আঘাত করতে প্রয়োজনীয় পরিমাণ পরিমাণে যোগাযোগ করতে কর্মচারীদের সাথে বিক্রয় অনুমান ভাগ করে। সেলস পূর্বাভাস লক্ষ্য পূরণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, উভয় কোম্পানির প্রশস্ত এবং ব্যক্তিদের জন্য, এবং ক্ষতিপূরণ এই লক্ষ্যে মেটাতে বাঁধা হতে পারে। ক্যাপিটাল-সন্দিহান সংস্থাগুলি প্রায়ই বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের জন্য মানুষের এবং যন্ত্রপাতি উভয়ের জন্য উপলব্ধ ক্ষমতা সামঞ্জস্য করে। প্রত্যাশিত বিক্রয় এছাড়াও হাতের তালিকায় প্রয়োজনীয় পরিমাণ পরিমাণ প্রভাবিত। প্রজেক্টিং বিক্রয় বাজেট পরিচালনা করার একটি মূল পদক্ষেপ, কারণ সমস্ত পরিবর্তনশীল খরচ বিক্রয় দ্বারা চালিত হবে।
আর্থিক পরিকল্পনা এবং তহবিল
উভয় লেনদেনকারী এবং বিনিয়োগকারীদের নিয়মিত বিক্রয় পূর্বাভাস প্রয়োজন, যার ফলাফল তারপর তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণ কৌশল অন্তর্ভুক্ত করা হয়। ক্রেডিটরা কোম্পানির নগদ প্রবাহ এবং ঋণের কভারেজের ক্ষমতা অনুমান করতে বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করে। বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে বিস্তৃত বিশ্লেষণের মধ্যে বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করতে পারে। ব্যবসায় মালিকদের সাধারণত আর্থিক পরিকল্পনা এবং বহিরাগত তহবিল উদ্দেশ্যে আর্থিক বিক্রয় বিক্রয় প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রয়গুলি যথেষ্ট পরিমাণে বাড়তে পারে বলে আশা করা হয়, তাহলে ব্যবসায়ের মালিক একটি ঋণ নিতে সিদ্ধান্ত নিতে পারে, যা বৃদ্ধির অর্থের প্রয়োজন হতে পারে।
আর্থিক বিবৃতি প্রজেক্টিং
বিক্রয় পূর্বাভাস সাধারণত প্রক্ষেপিত আর্থিক বিবৃতি একটি সম্পূর্ণ সেট প্রস্তুত করার প্রথম ধাপ। আপনি বিক্রয় পদ্ধতি শতাংশ ব্যবহার করে সমগ্র আয় বিবৃতি পূর্বাভাসের জন্য প্রমানিত বিক্রয় হিসাবে একটি ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। এই পদ্ধতিতে বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে আয় বিবৃতি লাইন আইটেম গণনা জড়িত।
উদাহরণস্বরূপ, গত তিন বছরে মজুরি ও ক্ষতিপূরণ 30 শতাংশের সমান হতে পারে। অতএব, যদি পরবর্তী বছরের বিক্রয় $ 100,000 হতে পারে বলে মনে করা হয়, তাহলে মজুরি এবং ক্ষতিপূরণের পূর্বাভাস 30 শতাংশ প্রবণ বিক্রয় বা 30,000 ডলারের পূর্বাভাস হতে পারে। এই কৌশল বিক্রি এবং খরচ অপারেটিং খরচ আইটেম সমস্ত খরচ প্রয়োগ করা যেতে পারে, পূর্বাভাস নেট আয় ফলে। ব্যালেন্স শীট আইটেম প্রায় একই কৌশল ব্যবহার করে প্রজেক্ট করা যেতে পারে।
বেঞ্চমার্কিং এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা
সেলস অভিক্ষেপগুলি প্রায়ই আর্থিক বেঞ্চমার্কিং উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা হয়, সহকর্মী গোষ্ঠী বা প্রতিযোগীদের সাথে কোম্পানির প্রত্যাশিত কর্মক্ষমতা তুলনা। এটি ব্যবসার মালিক বা বিনিয়োগকারীদের বাজার ভাগের কোনও প্রত্যাশিত পরিবর্তনগুলির মূল্যায়ন করার অনুমতি দেয়। প্রজেক্টেড বিক্রয় এছাড়াও বিভিন্ন ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা কৌশল একটি মূল উপাদান। উদাহরণস্বরূপ, ব্যাংকগুলি ফাঁক বিশ্লেষণ করে, যা তার দায়গুলির সাথে ব্যাংকের সম্পদের তুলনা করে। কোনও নগদ বহিঃপ্রবাহের প্রত্যাশিত হওয়ার সময়, যেমন একটি নতুন ঋণ প্রদানের প্রত্যাশা করা হয় এবং সেই একই বা অনুরূপ আকারের নগদ প্রবাহ একই সময়ে দায়বদ্ধতার জন্য অফসেট করা হয় তা নিশ্চিত করার লক্ষ্যে লক্ষ্য করা হয়। এই সুদের হার ঝুঁকি কমানো। আর্থিক মডেলগুলির একটি বিশাল বৈচিত্র্য, আর্থিক প্রতিবেদনগুলির উদ্দেশ্যে প্রয়োজনীয় মূল্যায়ন মডেল এবং সদ্গুণ দুর্বলতার পরীক্ষাগুলি সহ প্রবণ বিক্রয়গুলির উপর নির্ভর করে।