সুচিপত্র:
একটি গাড়ী ডিলারশিপে সেরা চুক্তি পাওয়ার ক্ষেত্রে একটি মাস্টার্সের ডিগ্রী নিয়ে আলোচনার প্রয়োজন হয় না, তবে শোরুমটিতে পা রাখার আগে আপনাকে এখনও কিছু কাজ করতে হবে। বিক্রয়কারীকে আপনার আগ্রহের মডেলটি ধাক্কা দেওয়ার জন্য উত্সাহিত করার জন্য প্রস্তুতকারকের কী দাম এবং বিক্রেতা কী কী উত্সাহ দেয় তা জানুন। একবার আপনি মূল্যের সাথে স্থির হয়ে গেলে, আপনার কিছু হার্ড-লাভ লাভগুলি উপেক্ষা করে আপনি প্রয়োজন না অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য জন্য শেষ মিনিট বিক্রয় পিচ।
সময়জ্ঞান সবকিছু
বিক্রেতা যখন বিক্রয় করার জন্য অতিরিক্ত উদ্দীপক থাকে তখন আপনি যখন কেনাকাটা করেন তখন আপনি আরও ভাল চুক্তি পাবেন। নতুন মডেলের জন্য স্থান তৈরির জন্য মডেল বছরের শেষে ডিলিটশিপগুলি ধাক্কা দেয়, যা প্রায়শই কারখানার-থেকে-ব্যাপারী উত্সাহ বৃদ্ধি করে। এছাড়াও, মাসের শেষের দিকে কেনাকাটা করা বিক্রয়কারীদের তাদের বিক্রয় লক্ষ্য পূরণের জন্য হতাশাব্যঞ্জক হতে পারে এবং সপ্তাহান্তে পরিবর্তে সপ্তাহান্তে যাওয়ার অর্থ হ'ল কম সংখ্যক গ্রাহক রয়েছে এবং আপনার সেলসম্যানের অবিচ্ছিন্ন মনোযোগ থাকবে। আপনার বিক্রয় মানে যদি বিক্রয় প্রতিনিধি তার মাসিক কোটা আঘাত করে এবং তার জন্য অন্য কোনও শোরুমের আশেপাশে হাঁটতে পারে না, তবে সে হয়তো মনে করতে পারে যে আপনার গাড়িটির দাম থেকে কয়েকশো ডলার বন্ধ করে দেওয়ার অর্থ একটি ছোট দাম।
সংখ্যা জানুন
সেলসম্যানরা আপনার নিচের লাইনটি কি তা নির্ধারণ করার জন্য আলোচনার মধ্যে প্রবেশ করে - সবচেয়ে দূরে আপনি হাঁটার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে অর্থ প্রদান করবেন। আপনি বিক্রেতা এর দৃষ্টিকোণ থেকে একই তথ্য প্রয়োজন হবে - রক নীচে মূল্য তিনি জন্য গাড়ী বিক্রি করতে ইচ্ছুক। ভাল খবর, আপনার যা দরকার তা অনেক সহজ। ডিলার চালান মূল্য থেকে শুরু করুন, অসংখ্য গাড়ি কেনার ওয়েবসাইটগুলিতে এবং প্রায়শই ডিলারের কাছ থেকে পাওয়া যায়। ফ্যাক্টরী টু ডিলার ইনসেনটিভস এবং ডিলার হোলব্যাকটি হ্রাস করুন, যা বিক্রেতাটির গাড়ির জন্য প্রকৃত খরচ কমিয়ে দেয়। সাবেক তথ্য Edmunds.com মত সাইট দ্বারা ট্র্যাক করা হয়। দ্বিতীয়টি নির্ধারণ করা কঠিন হলেও, একটি হোলব্যাক সাধারণত ক্রয় মূল্যের 2 থেকে 4 শতাংশের মধ্যে থাকে। যে টাকা ডিলারের পকেটে সরাসরি ফিরে আসে না এবং এটির উপর ভিত্তি করে আলোচনা করা চতুর হতে পারে। এখনও, ডিলার যেতে প্রস্তুত হতে পারে কিভাবে আরো সঠিক পরিমাপ উপলব্ধ করা হয়।
প্রতিযোগিতা পরীক্ষা করুন
এমনকি যদি আপনার হৃদয়ের কোন বিশেষ মডেলের মডেল সেট থাকে তবে এটি কোনও বিশেষ ডিলারশিপে সেট করা উচিত নয়। নতুন গাড়িগুলির জন্য, আপনার পছন্দসই মডেল এবং বিকল্পগুলির সাথে প্রতিটি স্থানীয় ব্যাপারীকে অনুরোধ করুন এবং ডিলারদের একে অপরের বিরুদ্ধে বিবাদ করুন। ব্যবহৃত গাড়ি কেনার সময়, অটোট্র্রেডার.com বা কার্স.com এর মতো সাইটগুলি একই রকম যানবাহনগুলি দুই থেকে তিন ঘণ্টার ড্রাইভিং ব্যাসার্ধের মধ্যে বিক্রি করে গবেষণা করার জন্য নম্বরগুলি মুদ্রণ করুন এবং তাদের সাথে ডিলারশিপ এ নিয়ে আসুন। ডিলারের দাম খুব বেশি হলে এই তথ্যটি আপনাকে জানাবে এবং আপনাকে একটি ভাল মূল্যের সাথে আলোচনার জন্য সহায়তা করবে।
অতিরিক্ত এড়িয়ে চলুন
গাড়ির মূল্যের সাথে একমত হওয়ার পরে ক্রেতারা মাঝে মাঝে তাদের গার্ড ছেড়ে দেয়, যা একজন সেলেসম্যানকে তার লাভ বাড়ানোর জন্য উদ্বোধন করতে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, কনজিউমার প্রতিবেদনগুলি উল্লেখ করে যে বর্ধিত ওয়ারেন্টিগুলি ডিলারশিপে বৃহত্তর মুনাফা মার্জিন সরবরাহ করে এবং সাধারণত দেরী মডেল গাড়িগুলিতে প্রয়োজন হয় না। পেইন্ট সুরক্ষা এবং ফ্যাব্রিক সুরক্ষার মতো অতিরিক্তগুলি সাধারণত প্রয়োজন হয় না এবং ডিলারশিপের সময়ে অফার করা হয়।
দাম অতিক্রম Negotiate
একটি গাড়ী সেরা মূল্য প্রাপ্তির শুধুমাত্র ডিলারশিপ আপনার কাজ শুরু হতে পারে। পূর্বে আপনার অর্থায়ন আছে তাই আপনি ব্যাপারী রহমত হয় না। অটো বিক্রেতা জানেন যে আপনি আগ্রহে যত বেশি অর্থ প্রদান করেন, তত বেশি তাদের পকেটে চলে যায়, তাই ইতিমধ্যেই প্রাক-অনুমোদন নিয়ে আসছে তাদের সৎ রাখে। আপনার যদি কোনও ট্রেড-ইন থাকে তবে আলাদা আলাদা আলাদা আলাপ আলোচনা করুন। আপনি যে গাড়িটি কিনতে যাচ্ছেন তার দামের সাথে ইতিমধ্যে সম্মত না হওয়া পর্যন্ত একটি বাণিজ্য-ইন আনয়ন করবেন না। কেল্লি ব্লু বুকের মতো উত্স থেকে আপনার বাণিজ্য-এর মূল্যের সাথে সশস্ত্র আসুন এবং কারম্যাক্স বা অন্য কোনও ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রেতা থেকে মূল্যায়ন করুন যা ডিলারের সাথে আপনার কথোপকথনের জন্য মেঝে হিসাবে কাজ করতে পারে। ব্যাপারী যে মূল্যায়ন মেলে না যদি আপনার গাড়ী অন্যত্র যান।